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左手打赏,右手电商,YY直播该做出取舍了:美食直播

喜刷刷2个月前 (06-22)喜刷刷40

  编辑 | 于斌

  出品 | 潮起网「于见专栏」

  3月20日,YY直播迎来2021年度巅峰盛典,当晚的直播间热度值高达852万美食直播。数据显示,YY直播移动端月活跃用户超过4000万,累计签约星级主播超过150万,合作公会超15000家,依靠YY直播巨大的粉丝量以及“打赏”模式,在头部主播和公会眼里,YY直播依旧是大有“钱”途。

  而作为全网粉丝量超过1.5亿的直播平台,YY直播到底是该深耕娱乐主赛道,还是转向直播全品类电商,从目前YY直播的战略规划来看,似乎还没有明确答案美食直播。

  “草根出道”的YY能否打好“文化牌”美食直播?

  近日,YY直播成功入选2022年度“广东315晚会”首批“T50我最喜爱的广东商标品牌”名单,并且已经组建“炬光联盟”,宣称将在文化传承、乡村振兴、知识科普、青少年保护和绿色可持续发展等方面投入千万级资源美食直播。

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  图源:YY直播公会生态大会海报

  2021年YY直播协办“院士专家陪您战疫情”直播活动,累计观看人次达200万美食直播。2021年全年共开设正能量栏目4481档,收看直播观众超6.3亿人次,超5.2万名主播参与正能量直播,内容覆盖抗疫驰援、教育助学、心理援助等等。

  YY直播在提升自己的公益印象方面频频发力,但是主播为了流量,在直播间的言行频频跌破下限,涉黄、涉暴等低俗现象依旧屡禁不止,没底线的狠活文化,恶性PK风潮,诱骗刷礼物等现象至今充斥于YY直播间美食直播。

  在直播行业迎来了最强监管时代之后,YY直播不得不戴好“公益”帽子,减轻自身的娱乐属性美食直播。与其说YY直播想要打好自己的文化牌,不如说这是YY直播的一次极限自救,但这并非一朝一夕之功。

  加强社会公益属性确实是顺势之举,但是真要推动互联网平台与公益慈善事业的深度融合,与YY直播的商业模式来说又是“先天不对付”美食直播。只要有秀场基因,那么YY直播或许就不会停止喧嚣之音。

  究其本质,是YY直播的公会合作模式、虚拟礼物打赏分成的商业模式以及连麦、礼物PK、多人团战等直播玩法,注定了YY直播不适合打“文化牌”美食直播。

  此外,目前YY直播的公会运营模式也存在诸多弊病,公会任务覆盖至直播流水、开播率,这对主播来说这是一个无形的枷锁,相较于其他平台的经营模式,公会模式一方面确实能够帮助优质主播兜底,但另一方面也限制了实力直播的成长天花板美食直播。

  YY直播为了强化自身的多功能IP,除了增加公益属性之外,还增加了PK、科技、娱乐、社交等不同的功能模块,但是过多冗杂的功能,不仅不利于打造具有独立IP价值的内容厂牌,还容易导致平台功能臃肿,用户兴趣点失焦美食直播。

  一方面“求生欲”满满的YY直播在直播内容上进行了拨乱反正,另一方面平台的盈利模式在短时间内又难以改变,只要“打赏”模式仍然是主播最行之有效的直播商业模式,那么YY直播的文化牌或许只是个花架子而已美食直播。

  “元聚共生”难成YY直播新引擎

  YY直播在2022年公会生态大会推出“元聚共生”计划,其核心是:精细化运营、区域化管理、服务升级、现金让利,这其实就是2021年“十亿补贴+千亿流量”计划的加码升级版,新瓶装旧酒或许难以焕发新味道美食直播。

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  图源:YY直播首页截图

  其一,精细化运营难破“聚集效应”桎梏美食直播。目前YY直播公会产生了严重的两极分化,流量集聚效应明显。这与YY直播的变现渠道单一有着直接的关系。

  正是由于YY直播的平台变现渠道缺乏多样性,单一化的盈利模式导致公会的变现难度持续攀升,腰部公会和新公会的生存空间被头部公会不断挤压,长此以往,或许会导致整个YY直播生态失去新的生命力美食直播。

  此次YY直播“元聚共生”计划中的“精细化运营”,其主要目的想必也是降低“聚集效应”对平台的危害性,加大力度对不同类型的公会进行赛道细分,通过流量补贴的方式让公会产生新的发展向心力美食直播。但是,如果YY直播不能优化平台的盈利变现机制,单靠流量补贴似乎更像是隔靴搔痒。

  其二、区域化运营难成业务突破点美食直播。YY直播在2022年生态大会上表示,将联动本地生产者,打通本地资源全渠道。结合平台的公会优势走区域化运营路线,这个方向正确,也颇有前景,但是实施难度同样巨大。

  在直播渠道下沉和服务配套搭配方面,以字节跳动为实力背书的抖音直播,目前来说比以游戏语音互动起家的YY直播,更具渠道优势和技术优势美食直播。

  2021年,抖音的带货直播场次超7500万场,同比增长100% ,直播带货商品链接数超3.9亿个,同比增长308%美食直播。快手2021年的的直播收入88亿元,同比增长11.7%,而作为龙头老大的阿里巴巴,旗下的淘宝直播交易规模(GMV)超过5000亿元,同比增长超过90%。

  可见,早就开始布局直播带货的阿里系区域优选系列平台、字节跳动系的抖音带货平台,已经取得了明显的成效,并且形成了完整的商业闭环美食直播。而YY直播的直播带货销售额却在百度的财报中“查无此物”,YY直播的电商之路能否成功暂且难以预测。

  引人深思的是,欢聚集团发布2021年财报显示,剥离YY直播之后公司首次实现调整后全年净盈利1.09亿美元,净利率达 4.2%,而去年同期为净亏损1.64亿美元,这不由得让人联想YY直播当前是否在花钱赚吆喝美食直播。

  公开资料显示,YY直播的直播营收占比已经连续11个季度高达92%以上,此时想要整合城市直播全产业链资源或许已经发力稍晚美食直播。如果不能在区域性运营的细分赛道里做出自己的鲜明特色,不能站稳下沉市场的落脚点,YY直播将难以在各大竞争对手面前取得理想营收。

  “内容升级”难助YY直播电商转型

  顶着游戏语音IP在市场上站住阵脚的YY直播,在内容升级方面一直不遗余力,但是多年耕耘似乎并没有在全生态领域取得稳定增量美食直播。

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  图源:YY直播官网宣传截图

  2021年YY直播旗下网络红人实现全网增粉7100万,2021年抖音日活用户超过6亿,视频日搜索量超过4亿,同比其他电商直播平台,YY直播的这份数据显得有点寒碜美食直播。

  此外,2021年YY直播合作的公会总数增长24%,星级和金牌艺人总数增长18%,但据媒体披露,2021新增的头部主播绝大部分都是泛娱乐主播美食直播。这对一直想丰富平台内容矩阵,加速实现内容升级的YY直播来说,或许并不是什么好消息。

  2022年,YY直播在内容优化方面提出了“颜选计划”、“网红计划”、“万象计划”三大升级计划,消息一经发出确实赚足眼球,但细细分析之后,这三大计划恐难成YY直播新的盈利引擎美食直播。

  其一,“颜选计划”与IP升级初衷相悖逆美食直播。2022年YY直播将打造500位高价值的各品类标杆颜值主播。“保证流量供给,为各品类直播间打上颜选标签,升级高清直播间”只是徒有其表,提升创造力和吸引力才是治本之道。

  其二,“网红计划”缺乏发展持久力美食直播。YY直播想通过“网红计划”探索种草、探店、穿搭、短剧等赛道,推出“万象计划”聚焦泛生活类内容,涉及财经、房产、美食、桌游等全新品类,尝试泛生活类直播内容。

  但是跟同行业直播巨头已经占据了绝大部分流量,YY直播此刻想入局全类目可能为时已晚美食直播。

  此外,YY直播在2022年生态大会上表示将持续加大新主播招募的投入力度,以完善直播的品类覆盖,并且进行全品类主播保底覆盖美食直播。这一招“烧钱”的打法确实能够吸引新主播加入,但是长周期的运营扶持和“现金让利”模式将会进一步压缩YY直播的盈利空间。

  一方面想“华丽转型”升级IP,一方面又想薅互联网“快餐红利”,YY直播如今进退两难美食直播。加之目前YY直播间的内容同质化严重,布局的赛道过于宽泛,长此以往,YY直播反而难以形成平台合力。

  更重要的是,YY直播目前尚无完整的电商生态,其次是以秀场、游戏为主的泛娱乐主播是否能够在选品、销售、物流、售后等多个环节匹配相关的业务要求依旧存疑美食直播。

  结语

  直播行业入局者众多,有如大浪淘沙,在直播经济高速发展的态势下,监管部门不断加强对行业的监管,已经对主播提出更加严格的要求和规范美食直播。

  如今背靠百度的YY直播,或许要好好规划下自己的战略布局,仅仅是披上一层“文化”和“电商”外衣,大概率是无济于事的美食直播。

  一方面要想深耕自己的娱乐IP赚打赏,另一方面想快步完成全品类电商转型美食直播。世人皆知一口难吃成大胖子,站在重重关卡前的YY直播,是时候做出合理的取舍了。

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标签: 美食直播
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