为什么薇娅直播带货可以赚几个亿?
拿薇娅举例,平均坑位费7万(对,平均的话就是这么低直播带货。至于传闻里的十几万二十几万,一般是黑中介加价<加10万-90万不等>,或者特殊类目加价<如美妆,坑位费翻倍>),平均佣金20%(食品类目或国际品牌均下调,美妆类目或国产品牌均上浮)
于是不考虑税的情况下
1、一年坑位费收入=7万*每场40个链接*每月播20天*12月=6.72亿
2、一年佣金收入=平均单链接销售额50万*20%佣金*每场40个链接*每月播20天*12月=9.6亿
3、大促期间坑位费翻倍直播带货,这额外收入坑位费=净增7万*每场40个链接*大促40天(618+1111)=1.12亿
4、大促期间销售额大增(平均单链接为80万直播带货,净增30万),这额外收入佣金=净增销售额30万*20佣金*每场40个链接*大促40天(618+1111)=0.96亿
5、111和618当天一般链接数也暴增(大约链接数增加250个)直播带货,销售额爆增(大约单链接净增400万),这额外收入佣金=400万*20%*250个链接=2亿
上述五项合计一年收入就是6.72+9.6+1.12+0.96+2=20.4亿
(上述销售额的就按都按去掉退货后的真实销售额估算的,从商家角度而言,薇娅确实就是神级销售渠道直播带货。在这个尺度上说:薇娅赚的商家钱,天经地义。并且商家心甘情愿还求之不得<如果商家自己走黑中介渠道去上薇娅,额外多交钱,那是商家的问题,不能怪薇娅>)
我们可以看下双十一期间淘宝官方的数据,薇娅李佳琪两人当天累计成交额超180亿元,而全国4500多家上市公司,一年营收超过200亿的才占1/10,他们一天的销售额就超过了4000多家上市公司一年的营收直播带货。
当然,我们都知道销售产品的钱最终是给品牌方的,但中间网红主播们可抽成的地方可不少直播带货。
一是坑位费,不管能不能卖出,坑位费都是要给的,据了解李佳琦和薇娅单件商品的坑位费大概是6万-10万元不等,按照劳模薇娅一天直播带货400多件的商品计算,即便一件都卖不出去,她也从商家中间收入2000多万直播带货。
二是销售返点提成,2019年薇娅的佣金率就高达22.21%,去年更是涨到了26.26%,还有粉丝在平台的直播打赏,商演上综艺等等收入,一整年下来薇娅能赚100亿?还是200亿?估计只会更多而不是更少吧直播带货。
这也就不难理解,薇娅当初在接受采访时说到自己不敢停下来的理由直播带货。当时她是这样说的,“我直播停一天,背后40个工厂就会跟着停,同时停的还有上万名工人,如果停播半个月,整个产业链就会断掉。”
那个时候可能大家看到的是薇娅的责任心,认为她担起的是这些工厂和工人的生存直播带货。现在我们应该看到,这13.41亿的罚款,其实都是从这40个乃至更多工厂的身上吸走的血汗钱。
直播电商的方式,是用极低的价格将头部主播做成流量的高地,循环吸引品牌和工厂慕名而来,无形将自己的定价权交给了本来属于下游渠道的网红直播,利润不断被压缩,从上个月李佳琪薇娅和巴黎欧莱雅爆发的价格争议就知道,他们已经形成了一种新型的垄断,大品牌尚且有一杠到底的底气,小工厂估计只能任由拿捏直播带货。