视频号裂变 直播带货新玩法 引爆视频号流量又卖货
在2023年微信公开课中讲到,2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率超过100%,客单价超200元视频号粉丝。
视频号直播的一个重要吸引点,就是与企业微信打通,将获取到的公域流量引流到企业私域中视频号粉丝。那么,企业应该怎么做,才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢?
直播间预热视频号粉丝,导入私域客户
视频号开播前需设置直播预约,粉丝点击预约后,在直播开始时,预约的粉丝会收到预约直播已开启的消息视频号粉丝。
直播预约的方式有以下几种:
● 预约按钮会出现在所以已发布的短视频上,也会出现直播结束的界面上,当用户进入到已结束的直播间还能预约下一场直播视频号粉丝。
● 在公众号文章中插入视频号直播预告卡片视频号粉丝。粉丝收到公众号推送,查看文章时,就能看到直播预告卡片。
● 通过小裂变视频号直播裂变功能,用户预约视频号直播后生成专属邀请海报,邀请指定数量好友预约直播间完成任务,即可领取奖励视频号粉丝。多阶梯任务和奖品类型可以自由组合,可以更好的激励用户邀请好友。
小裂变视频号直播裂变路径最短,预约直播增长效果最好视频号粉丝。能够有效提高直播预约量,预约强提醒+平台激励快速引爆直播间。
高质量直播间视频号粉丝,撬动公域流量
开播后,直播间进入系统相对应的分类推荐页,公域流量的用户在众多直播间选择性浏览,目前视频号的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示,所以开播账号的头像、名称、直播标题、直播封面都是非常重要的,整体页面越吸引人,用户点击越多,停留时长、互动、商品点击、成交量等越高,自然会获得更多推荐视频号粉丝。
当私域流量进入直播间后视频号粉丝,如何去承接流量并且能够获得公域更多的流量?
● 引导粉丝主动分享直播间
由于抽奖只能与评论和点赞关联,无法与分享关联,主播可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖、抢红包”等方式促进直播间的在线观众多分享,裂变出更多的公域流量用户视频号粉丝。
● 视频号分享员功能
视频号分享员通过直播右上角分享按钮分享直播间给好友,好友通过分享的链接进入直播间后,企业可以得到流量奖励,当好友点击直播间商品并下单后,可以让平台判断直播间属于优质直播间,能够给到更多流量奖励;为了刺激分享员的动力,可以通过小裂变视频号助手的视频号分销功能,可以帮助筛选培育优质客户,给予分销佣金奖励撬动私域KOC视频号粉丝。
一场成功的视频号直播视频号粉丝,离不开忠诚用户支持和优质客户背书,只有撬动私域KOC,才能打包每一场视频号直播,实现GMV和ROI持续增长!
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