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9月抖音带货TOP榜:东方甄选重获抖音推流,泼天富贵日趋平平淡淡

喜刷刷4个月前 (10-27)喜刷刷245

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8天长假结束后抖音带货,大家还记得9月份电商圈里都发生了什么吗?9月份的斗志、9月份的愤慨、9月份的热闹,是不是都翻篇了?有没有一种恍若隔世的感觉?

今年节后第一天上班,我们就先来回顾下9月抖音直播带货TOP10排行榜的情况,帮大家续上9月份的战况,以助力各位尽快回到职场战斗状态抖音带货。

9月份TOP10榜单的入榜主播基本都是“老熟人”抖音带货,只不过,整体业绩,跟8月份相比,有一些差距:

比如抖音带货,云上珠宝蝉联了冠军,但是9月带货业绩是6.33亿,8月则是8.79亿;

9月排名第10的是左岩抖音带货,带货业绩2.24亿,8月第10名也是左岩,带货业绩则是2.46亿;

9月小杨哥带货3.6亿,排名第四,而他8月份带货业绩3.81亿,只排第五名抖音带货。

当然,也有进步的,9月份,刘一一带货3.15亿,排名第六;8月份排名第六的也是刘一一,只不过是她小号——刘11生活号,带货业绩3亿抖音带货。

不多说了抖音带货,大家直接看第三方抖音数据平台达多多给出的TOP10榜单吧,需要说明的是,图片中的带货数据是调皮电商根据后台数据的估算,仅供参考,另外珠宝行业退货比例远高于其他行业,大家要了解行业背景:

本期榜单,云上珠宝、新疆和田玉老郑、小北珠宝严选、董先生、左岩五位为珠宝主播,珠宝实打实的占据了半壁江山啊抖音带货。

青橙数码作为企业自播首次进入TOP10榜单抖音带货,不过我们以前也介绍过,他们主要卖苹果手机,客单价高,再加上9月份苹果发布apple15新品,青橙数码又加大了投流,业绩比平时翻倍:

展开全文

榜单第五名刘媛媛也是知名主播抖音带货,但进入TOP10比较少,其粉丝特点如下:

为了对比抖音带货,我们也把达多多8月份的TOP10榜单附上,如图:

另外,再交待一句,交个朋友8月以2.77亿排名第九,9月份则以1.88亿排名第16抖音带货。

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9月份排名第三的东方甄选,算是经历了一场特别的劫难,8月份想出抖,做自己的APP,没能成功,又重回抖音,但是东方甄选管理层并不死心,8月底在淘宝直播开设账号,但很快,其抖音直播的业绩在9月初出现断崖式下滑抖音带货。

下滑的核心是抖音减少了对东方甄选的免费流量支持抖音带货,东方甄选的所有矩阵账号都受影响,影响最大的直播间,流量下滑90%,从东方甄选主账号流量结构来看,8月29日到9月9日这十几天,其免费流量经历了翻天覆地的变化:

9月初抖音带货,东方甄选带货业绩更是不及平时的一半:

但是,9月10日,东方甄选走进新疆,抖音又恢复了免费流量的支持,当天带货7500万,从此以后,其直播间流量基本恢复如常抖音带货。

他们的抖音流量恢复如常,另外一个地方必然会有重大变化抖音带货。

这个地方就是他们的淘宝直播间,东方甄选虽然没有停止淘宝直播,但是其淘宝直播间的流量已经断崖式下滑,刚开播几天,他们淘宝直播间场观过千万,但如今场观在两百万左右,双方也再没传出更多的合作消息抖音带货。

如此看来,东方甄选已悄悄确定了站队,不再强力谋求出抖,虽然还有淘宝直播,但已基本没有大牌主播去播,交给新主播去历练了抖音带货。

不过抖音带货,这也不意味着东方甄选与淘宝直播没有美好的未来,如果新主播能在淘宝直播原生的火起来,而不是靠迁移他们的抖音知名主播,到时候就谁也拦不住了,所以,说不定东方甄选在伏线千里呢?!

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东方甄选进入淘宝直播未成气候,使后者拉拢淘外主播的计划受挫,但淘宝直播内部,李佳琦的“自毁长城”也使得淘宝直播有苦难言,甚至可能影响到本月底开始的双十一大战抖音带货。

9月初,李佳琦带货花西子时,怒怼粉丝不努力工资不涨,还嫌弃花西子贵,导致其全网掉粉七百万左右,其中,李佳琦抖音账号掉粉320万,微博掉粉两230多万,淘宝直播掉粉140多万抖音带货。

另外抖音带货,这场风波还让花西子不得不中止直播,甚至引发了新消费品牌把大头给超级主播是否合理的讨论,雕爷一篇“李佳琦正在被淘宝抛弃”的话题文章,引发广泛讨论;两年前,雕爷写了“李佳琦们杀死了双十一”的话题,指出超级主播创造了天天双十一,那真正的双十一还有人在意吗?

超级主播创造日常低价和拿走了大部分利润,已经成为新消费品牌的头号难题,李佳琦事件,或许进一步促进直播带货生态的再平衡,让品牌夺回一定的话语权抖音带货。

不过抖音带货,真正让人始料未及的是,李佳琦“塌房”,竟然让一批老国货火了,蜂花、鸿星尔克、活力28、郁美净等国货品牌被网友力捧,不过,当这波泼天富贵轮到老国货头上时,各自表现如何呢?

抖音带货我们在达多多上截取他们最近30天的带货情况:

从数据来看,这些老国货们都接到了第一波的泼天富贵,甚至可能完成了下半年的带货业绩指标抖音带货。只不过由于备货和团队原因,后续带货逐渐归于平淡。

但是活力28和隆力奇的业绩,算是上了一个新台阶,这两个老国货品牌都有一个共同特点——推出了董事长这个IP抖音带货。

尤其是活力28,几个老叔叔直播,还被网友在线教学,建立了IP的基础内核——踏实,亲和力强,所以他们的泼天富贵接的更久;其他老国货都是职业主播,没有IP调性,自然也就没有第二波第三波的热潮了抖音带货。

所以,当泼天富贵降临的时候,推商品不如推“人品”,做直播带货,首先认“人品”,其次是商品,打造一个主播要比打造一个爆品,能带来更持久的效果抖音带货。

另外,受李佳琦拖累,花西子的直播不得不暂停,网传他们的带货业绩下滑90%并不准确,人家只是当天受不了网友指责停播了,后来9月19日复播,业绩虽然不如从前,但日常业绩基本已经恢复了六七成抖音带货。

不过,花西子后续一系列骚操作对品牌并没有好处,一开始发布没有歉意的公关声明,后来才知道公司公关已经集体辞职是老板一意孤行,再后来花西子发布“发疯”文学,引来网友不断调侃抖音带货。品牌热度虽然保持住了,但口碑恐怕保不住,业绩就更保不住了。

毕竟以前李佳琦一个月带四五次花西子抖音带货,如今,双十一将近,花子西战略全被打乱,李佳琦又不敢再带花西子,库存问题如何解决?

留给花子西的是新消费品牌们的核心难题:一旦大主播不能给自己带货了,消费者还认你这个品牌吗?(注:本文数据来自达多多抖音带货。)

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标签: 抖音带货
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