中老年人攻占视频号

又闲又有钱的中老年人，越来越喜欢在视频号买东西视频号。

众所周知，我国正处于加速老龄化阶段，未来几十年内将进入重度老龄化阶段视频号。数据显示，2023年60岁以上老龄人口增加了1693万，而出生人口只有902万，老龄人口比出生人口增加了791万人。

图源：中健联康养研究院

而根据预测，2035年左右，中国60岁及以上老年人口将突破4亿人，在总人口中的占比将超过30%视频号。

如此庞大的老龄人口规模，促使银发经济蓬勃发展，并令其逐渐成为经济领域中一股不可忽视的力量视频号。

在这种背景下，越来越多“银发族”出现在直播间，“时尚奶奶团”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“闻神”“美食宋姐”“50岁阿姨自驾游”等凭借独特的个性与人设在网络上迅速走红视频号。

展开全文

部分中老年KOL直播数据 图源：AgeClub

与此同时，中老年人也逐渐成为各大直播平台竞相争夺的重要用户群体，各大平台纷纷推出针对中老年人的内容和服务，以吸引他们的关注和参与，进一步拓展直播市场的用户基础视频号。

尤其在视频号上，中老年人已经成为平台最具潜力的“收割对象”视频号。

相关数据显示，在早期阶段，视频号45岁以上的用户占比就已超过70%，而现在视频号上46岁以上用户占比达到了19.4%，这充分表明其用户群体一直以来都呈现出中老年人居多的态势视频号。

在这其中，女性用户和服饰品类表现尤为突出视频号。

2022年，视频号的客单价超过200元，其中服饰、食品、美妆三大品类以出色的销售额位列前三，成为视频号销售的三大支柱品类；女性用户和一二三线市场用户在视频号直播中购买力更强视频号。

另外，在视频号直播中，女性用户和来自一二三线市场的用户表现出了更强的购买力，为视频号的发展注入了强劲动力视频号。

进入2023年，这一趋势更加明显，女性用户在视频号购买用户中的占比高达78%，而服饰品类订单占比也达到了38%，稳稳占据了全行业的领先地位视频号。

从这几组数据来看，视频号成功吸引并收割了一大批中老年人用户，其影响力与受众基础日益稳固视频号。

要问视频号是怎么做到的？其实主要是因为信任，这份信任不仅源于对商家的认可，更是对视频号平台本身的肯定和信赖视频号。

我们都知道，任何交易的基础都建立在信任之上，而视频号恰恰巧妙地利用了微信深厚的用户信任体系，让中老年人群在微信的好友圈中频繁互动、点赞、转发、分享，这种紧密的社交联系无疑为视频号的直播变现奠定了坚实的基础，也为商家和品牌创造了巨大的商业价值视频号。

简而言之，正是因为中老年人群对视频号的深厚信任，才使得他们心甘情愿地打开钱包购买商品视频号。

如此看来，视频号吃到“银发经济”红利，成为了老年电商领域的佼佼者，都是有迹可循的视频号。

视频号不只属于中老年

诚然，中老年群体作为视频号的消费主力，虽然价格敏感度相对较高，但由于对网络信息的辨识能力相对有限，他们往往更容易受到一些营销套路的影响视频号。

举例来说，视频号中时不时会冒出一些无良主播，他们擅长利用情景故事的手法，通过生动的演绎吸引观看直播的老年人视频号。

比如，推销“299元一根的金条”或“999元一串能治百病的佛珠”“999元一个铜制手工艺品”等高价商品，利用老年人对健康的关注和追求美好生活的愿望，诱导他们进行购买视频号。

图源：短视频平台

在许多人看来，这类推销故事简直是荒诞不已，但对于中老年群体而言，他们往往难以分辨真伪，因此时常成为受害者视频号。

更令人无奈的是，当家属发现问题并尝试退货时，却往往难以联系到主播和相关直播平台，这使得他们的维权之路变得异常艰难，充满了挑战视频号。

这类现象令人深感忧虑，也提醒着平台在保护中老年人免受直播欺诈方面还需付出更多努力视频号。

事实上，为了坚决遏制这种现象的蔓延，视频号的确采取了一系列措施视频号。

去年双11过后，针对那些以“互联网创业”、“自媒体创业”为幌子，大肆进行不良营销、割韭菜的无良主播，视频号采取了严格的治理措施，以净化平台环境，维护用户的合法权益视频号。

图源：视频号

今年开年，微信更新了《视频号金融科普类直播准入标准》，明确了金融科普直播的规范，要求主播真人出镜，标明真实姓名、从业编号和公司，以剔除缺乏专业知识的主播，增强观众对金融科普直播的信任视频号。

或许在视频号的积极举措下，主播与消费者、平台与消费者之间的信任关系将得到进一步巩固和深化视频号。

值得注意的是，作为一个电商平台，视频号不仅依赖于中老年人的支持，同样也需要吸引年轻人的参与和关注视频号。

先不说，年轻用户既是消费市场的重要力量，更是内容创作和传播的活跃群体视频号。哪怕是为了发展壮大，推动视频号在内容创作和传播方面取得更大的突破，平台也必须积极吸引年轻人的加入。

更何况，腾讯创始人马化腾在今年年初已经明确表态：2024年腾讯将倾注全力发展视频号直播电商业务视频号。他深知，要实现视频号的全面发展和电商业务的繁荣，必须覆盖不同年龄段的用户群体。

视频号唯有如此，才能拥有更广阔的市场和更丰富的用户资源，才能拥有更广阔的市场和更丰富的用户资源，从而将其电商业务推向新的高峰视频号。

从这个角度看，视频号必须满足不同年龄段用户的喜好和需求，以吸引并留住更多用户视频号。

2023年微信公开课上披露的数据显示，和2021年相比，2022年视频号泛娱乐相关内容播放量增长超过了185%；泛生活相关内容播放量较去年同比增长超过291%；泛资讯内容较2021年同比增长了237%视频号。

相比之下，尽管泛娱乐内容依然受欢迎，但其增长速度却相对较慢视频号。这提示着视频号，要在吸引年轻用户方面加大力度，进一步提升泛娱乐内容的质量和多样性，以满足年轻用户的期待。

显然，视频号还有很大的发展空间和潜力，需要不断优化内容结构，提升所有用户的使用体验视频号。

新的增量在哪里

不得不说，进入电商下半场以来，中老年人俨然成为了电商领域不可忽视的一股力量视频号。

主播方面，前段时间火爆全网的“秀才”和“一笑倾城”这两位中老年顶流主播，在去年七夕之际进行了一场震撼人心的连线PK，这场引人瞩目的较量吸引了超过2000万观众的目光，创下了当时抖音的历史观看纪录视频号。

用户方面，中老年人的增长势头尤为显著视频号。据数据显示，短视频平台中，30-39岁的用户占比最高，达到21.8%，而40-49岁和50-59岁的年龄段用户占比总和更是高达34.7%，相比之下，20-29岁的年龄段用户占比仅为15.5%。

可见，中老年人在短视频平台上的活跃度和影响力正不断攀升视频号。

从消费层面来看，年轻人的增长势头虽然强劲，但增量似乎正逐渐转移至中老年人群体视频号。

据《中国老龄产业发展报告》的预测，从2014年至2050年，中国老年人口的消费潜力将迎来爆发式增长，预计将从约4万亿元攀升至惊人的106万亿元，其在国内生产总值中的占比也将从8%大幅跃升至约33%视频号。

或许是看到了这片市场的潜力，近两三年来，快手和抖音一直在积极角逐中老年相亲市场的份额，力求赢得更多中老年消费者的信赖与喜爱视频号。

图源：快手直播

与此同时，视频号主播在服饰、珠宝购物等备受中老年消费者喜爱的领域也展现出了极高的活跃度视频号。

这些平台的布局无一不验证了，他们正企图通过中老年群体寻找新的增量视频号。

正所谓“得民心者得天下”，在电商下半场的角逐中，只有同时赢得年轻人和中老年人的心，才能稳操胜券，实现长远发展视频号。

作者 | 李响